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Lorsque les gens font des choix, ils doivent évaluer une foule de variables. Quel est le risque ? Quel est le gain ou le coût ? Quelles perturbations ce choix provoquera-t-il ? Quel est le résultat ?

Prédire les choix grâce à un souris d’ordinateur

Des chercheurs ont utilisé une série de techniques, allant des scanners du cerveau aux enquêtes personnelles, pour tenter de mesurer les conflits inhérents à ces choix. Dans une nouvelle étude, les chercheurs de Yale ont utilisé un outil très simple, généralement disponible au bout des doigts : la souris d’ordinateur.
Ils ont découvert que lorsque les sujets se voient présenter des choix sur un écran d’ordinateur, la façon dont ils déplacent leur souris lorsqu’ils font leur choix, peut non seulement montrer à quel point les gens sont en conflit pour prendre une décision, mais aussi prédire à la fois leurs préférences sous-jacentes et leurs choix futurs.
« En théorie, les informations contenues dans les mouvements de la souris peuvent non seulement prédire ce que les gens vont acheter, mais aussi potentiellement répondre à d’autres questions sociétales, comme celle de savoir s’ils vont porter un masque en public pendant cette pandémie, ou pour qui ils vont voter », a déclaré l’auteure principale Melissa Ferguson,
Pour cette étude, Ferguson, Paul Stillman de l’école de gestion de Yale et Ian Krajbich de l’université d’État de l’Ohio, ont enregistré les mouvements de souris effectués par environ 650 sujets présentant différentes options de jeu sur un écran d’ordinateur. Devraient-ils faire un pari avec des chances de succès de 50-50, ou bien passer et accepter un certain résultat ?

Cela permet de mesurer leur degré de conflit

La façon dont les sujets ont directement déplacé leur souris avant de cliquer sur leur choix permet de mesurer leur degré de conflit. Par exemple, même lorsqu’une personne a finalement décidé d’un choix risqué, si les mouvements de sa souris ont dérivé vers le choix sûr en cours de route, elle peut être réticente au risque. En effet, les sujets qui ont montré ce type de mouvement de dérive, ont choisi des options sûres lors de tests ultérieurs. À l’inverse, ceux dont les mouvements de souris se sont orientés vers le pari le plus risqué, étaient plus susceptibles de prendre plus de risques lors des tests ultérieurs.
« Si on leur pose la question dans un sondage, les gens peuvent dire que pendant la période des fêtes, ils limiteraient les rassemblements familiaux à quelques personnes en raison de cette pandémie », a déclaré M. Ferguson. « Cependant, si vous leur présentez différentes options sur un écran d’ordinateur sur la taille des rassemblements familiaux pendant les vacances et que vous suivez la souris, vous pouvez voir qu’ils ont vraiment des projets différents ».
« En mesurant les mouvements de la souris de l’ordinateur pendant que les gens décident, nous pouvons mieux comprendre s’ils vont suivre ou faire quelque chose de complètement différent », a déclaré M. Ferguson.
Cette recherche a été publiée dans PNAS.
Source : Yale University
Crédit photo : Pexels

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