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Les entrepreneurs qui font preuve du bon niveau de narcissisme sont plus susceptibles d’obtenir des investissements de financement de la foule, révèle une nouvelle étude de la Trinity Business School.

Le narcissisme et la foule

Selon Francesca Di Pietro, professeur assistant en stratégie commerciale à la Trinity Business School, les entrepreneurs qui font preuve d’un niveau moyen d’expression narcissique dans leurs campagnes de financement de la foule obtiennent plus d’investissements.
Cette étude, qui a examiné 338 campagnes de financement par actions menées sur les deux principales plateformes de financement par la foule au Royaume-Uni, a évalué l’impact des personnalités de la « triade noire » sur le succès du financement par la foule. La « triade noire » se compose de trois traits de la personnalité : le narcissisme, le machiavélisme et la psychopathie.
Le narcissisme est caractérisé par la grandeur, l’égoïsme et le manque d’empathie; le machiavélisme, par un comportement caractérisé par la manipulation, l’exploitation, le manque de moralité et l’intérêt personnel; et la psychopathie, par un comportement antisocial continu, l’impulsivité, l’égoïsme et l’absence de remords.
Di Pietro a examiné l’impact de ces traits sur la capacité des entrepreneurs à obtenir avec succès un financement par capitaux – dans lequel les gens investissent dans une entreprise en échange d’actions – car ce type de financement voit les investisseurs devenir actionnaires et, bien souvent, ces personnes ont un intérêt plus élevé dans la valeur future de la start-up.

Un degré moyen de narcissisme est la clé du succès

Cette étude a révélé que, si le machiavélisme affiché dans les campagnes de financement par la foule n’a aucun effet sur la réussite du financement, les entrepreneurs qui affichent des traits de psychopathie réduisent leurs chances d’obtenir un investissement. De même, les entrepreneurs qui affichent un niveau de narcissisme extrêmement faible ou élevé dans leurs campagnes de financement ont moins de chances d’obtenir des investissements que ceux qui font preuve d’un degré moyen de narcissisme.
Francesca Di Pietro, professeur assistant en stratégie commerciale à la Trinity Business School, Trinity College Dublin, déclare : « les narcissiques attirent les investissements et obtiennent des soutiens en utilisant deux mécanismes: un effet de persuasion et un effet d’engagement. Les narcissiques utilisent la rhétorique pour persuader, influencer et mobiliser les autres, et le font souvent de manière spontanée et encourageante. De même, ils font preuve d’engagement et travaillent dur pour atteindre leurs objectifs, ce qui se manifeste dans leurs expressions et est facilement compris par les investisseurs.

Un comportement grossier et agressif

« Toutefois, dans les deux cas, ces effets atteignent un point tournant où, si les niveaux de narcissisme sont trop élevés, ils peuvent décourager l’investissement, que ce soit par un comportement malhonnête et un manque de fiabilité lorsqu’on essaie d’être trop persuasif, ou même par un comportement grossier et agressif en raison d’un engagement excessif ».
Cette recherche a été publiée dans Emerald Insight.
Source : Trinity College Dublin
Crédit photo : Pexels